كلمات البحث : منتديات جامعة الملك فيصل, منتدى جامعة الملك فيصل , جامعة الملك فيصل التعليم عن بعد , منتديات النقاش جامعة الملك فيصل , منتديات جامعه الملك فيصل انتساب , انتساب جامعة الملك فيصل , الملك , فيصل , منتدى , ملخصات , واجبات جامعة الملك فيصل , King Faisal University , King , Faisal , University
العودة   منتديات جامعة الملك فيصل > إدارة الأعـمـال - جامعة الملك فيصل > المستوى الثامن - ادارة اعمال
التسجيل التعليمـــات قائمة الأعضاء التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة



واجبات التعاقد والتفاوض


واجبات التعاقد والتفاوض

الواجب الأول: 1) يعرف عن التفاوض أنه: يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة . شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في

إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم 11-23-2015, 05:51 AM
الصورة الرمزية admin
مدير عام
 
تاريخ التسجيل: Mar 2014
المشاركات: 4,282
افتراضي واجبات التعاقد والتفاوض

الواجب الأول:
1) يعرف عن التفاوض أنه:
يقع في مجالات محددة من مناحي الحياة
يقع تقريبا في كافة مناحي الحياة .
شأن يخص الجهات التي لديها مصالح متعارضة في الحياة
يتعلق بصور ومناسبات النزاع دون غيرها في الحياة

2) يوصف التفاوض بأنه:
فن وعلم .
ليس بفن وليس بعلم .
فن وليس بعلم .
علم وليس بفن .

3) ينظر للمساومة على أنها:
جزء من التفاوض .
أشمل من التفاوض .
تختلف اختلافا جوهريا عن التفاوض .
لا علاقة لها بعملية التفاوض .





الواجب الثاني:
1 ) من خصائص عملية التفاوض:
تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير
عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات
أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض
عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم


2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:
المناورة
الاستشارة
الوساطة
التحكيم


3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:
الذاتية
الموضوعية
المدركة
الكامنة






الواجب الثالث:


1/ من المعوقات التنظيمية للتفاوض :

اللغة ومدلولات الألفاظ

عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات

تباين الإدراك بين الأفراد

تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد

2/ من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:

إعطاء مرونة أكبر للعملية

زيادة فرص الموضوعية

تقليل التحيز الشخصي

سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها

3/ بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض

الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف

الآخر ، هو :

البدء بالقضايا الأساسية

البدء بالقضايا الثانوية

وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها

الحاكمة للتفاوض

تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة

متجانسة

4/ الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته

الرئيسية ، هو :

التكتيك التفاوض

استراتيجية التفاوض

الموقف التفاوضي

قضية التفاوض


رد مع اقتباس
إضافة رد

الكلمات الدلالية (Tags)
التعاقد, والتفاوض, واجبات

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة
Trackbacks are متاحة
Pingbacks are متاحة
Refbacks are متاحة


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
مناقشات التعاقد والتفاوض admin المستوى الثامن - ادارة اعمال 0 11-11-2015 09:25 AM
حل الواجب الأول للتعاقد والتفاوض admin المستوى الثامن - ادارة اعمال 1 09-15-2015 09:48 AM
الواجب الثالث لتعاقد والتفاوض admin المستوى الثامن - ادارة اعمال 1 09-15-2015 09:29 AM
اسئلة اختبار ادارة التعاقد والتفاوض 2014 admin المستوى الثامن - ادارة اعمال 8 04-11-2015 08:58 AM
ملخص التعاقد واتفاوض شـرووق المستوى الاول - ادارة اعمال 5 08-30-2014 12:28 PM

شات صوتي

الساعة الآن 03:20 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0 PL2 TranZ By Almuhajir
Ads Management Version 3.0.1 by Saeed Al-Atwi